业内人士撰文分析 钢企应从互联网思维里攫取什么 [ 2014-03-18 ]

据信息资源网

业内人士近日撰文指出,大家正在经历一场“互联网”革命。“互联网思维”一词成为当前众多企业家的口头禅,互联网思维到底是什么?业内人士认为,用一个定义概括比较合适,即:在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。那么,钢铁企业应从互联网思维里攫取什么?

用户思维。钢铁企业的营销思维是以产品为核心,更多地考虑产品的功能定位、使用特点、销售策略和定价模式等,尽管也讲“用户至上”,但商品等价交换基础决定了用户不会特别“至上”。

而互联网思维以用户为核心,从用户的角度去思考、营销,把用户体验放在首位。这取决于互联网行业盈利的三种模式:第一种是电子商务,利用互联网为平台,做传统生意;第二种是流量获取,想办法获取足够多的用户群,推荐各种产品和服务吸引用户来使用,实际上这就是广告;第三种是流量变现,通过广告、增值服务和交易佣金这三种手段将流量转变成收入。流量获取与流量变现组成新互联网商业模式,两者可以分离,流量获取是前提。

回到商品的本质:有人提供产品或服务,有人使用。因此,互联网思维产生的根本性影响是:创造和传递更多的用户价值。简单来说,能够真正做到“用户至上”。

跨界思维。近来跨界的资讯越来越多。支付宝推出余额宝、微信跨界银行等等。那么,接下来钢铁企业应如何应对互联网的冲击呢?

跨界可以是钢铁企业与互联网企业的合作,也可能发生在两个看似不相干的传统企业之间。跨界并不意味着需要白手起家、从头开始,丢弃原有的主业去经营另一个新的产业,而是要通过合作挖掘潜在的巨大市场需求。跨界不能一叶障目,更不是盲目出击,合作的核心是共同引爆市场,从而实现资源整合、资本运作、盈利多元化。

跨界对于钢铁企业而言,大有空间、大有潜力、大有可为。“资源整合、资本运作、发展混合所有制经济”可以成为一种思路和途径。

在钢铁主业领域,以聚集用户需求为效益点,精益产品生产、创新服务理念。变革创新是一项系统工程,可以选择与专业化企业进行跨界合作,利用专业化企业的综合优势和资源,在技术研发和新品研制板块引入“创新中心”模式,把内部技术精英和外部专业人士充分整合,激活创新能量,努力占领产品附加值的高价值区;利用技术创新、自主创新、产品结构创新、体制机制创新,来提高管控效率,既要创造出适应用户需求的高端产品,又要通过加强增值服务来弥补中低端产品的价值。在非钢产业领域,充分发挥存量资产作用,提升增盈创效能力。要整合优良资产,瞄准高成长行业,寻找合作伙伴,未来可以考虑把视野转向现代服务业、金融业等具有较好盈利能力的商业领域,关注新能源等新兴战略产业,逐步实现脱胎换骨的大发展。

微信与互联网金融。当互联网遇见金融,使得金融生态发生基因式巨变,孕育出许多新的金融物种,同时迫使老物种纷纷加速进化。余额宝融资规模的迅速扩大,已经让大家深刻感受到微信与互联网金融的巨大能量。

当互联网和空气、水一样,成为一种不可缺少的生活方式时,微信、余额宝就不再只是一个技术手段,更是一种必要的思维模式,其对传统企业带来的颠覆性变化刚开始显现。微信、类余额宝产品能够带来哪些新的价值?对于钢铁企业来说,现在给出答案为时过早。然而,历史的经验告诉大家:以前钢铁行业也有过多次转型机会,但因为每一次市场调整的时间太短,企业往往还没来得及作应对的准备就被市场裹挟而去。现在历史又走到这样一种时刻,行业中的每一个企业都要思考自己的应对策略。

在这个移动互联的大变革时代,拥抱变革,等于拥抱未来。没有互联网思维,就没有传统企业的未来。

信息来源: