宝钢股份国内营销渠道整合工作完成 [ 2017-12-18 ]

随着武钢有限所属华东、华中、西南、华北、华南等各区域企业、分企业和加工中心陆续整合进入宝钢国际, 宝钢股份国内营销渠道整合成功实现系统覆盖、用户划转、业务整合、机构合并和人员吸纳,整合工作圆满完成。目前,宝钢国际各项整合融合工作按计划有序平稳推进。

宝武整合,渠道先行。宝钢股份国内营销渠道整合工作作为今年重点工作之一,于今年3月率先启动。

在宝钢股份营销专项组的统一领导下,宝钢国际与武钢营销中心联合成立国内营销渠道整合项目组,在总部层面建立系统部署、业务整合、人力资源、工厂管理四个专项小组,在六大区域和两个专营企业建立八个区域整合工作推进小组,在系统部署、客户划转、业务整合、合署办公、人员吸纳、股权托管、工厂管理等方向,全体系高效协同,平行迭代推进,共同应对整合中出现的各种困难和突发状况,各项工作得以按计划有序推进。

国内营销渠道的整合涉及武钢有限6家区域企业、11家分企业、1家办事处及9家钢材加工中心,超过700家武钢用户。整合工作按照百日计划和年度计划的里程碑目标节点推进。

在信息系统方面,克服业务语言、系统架构上的巨大差异,百日内纵向打通了与青山基地的期货订货接口,横向对武钢各加工网点布署完成工贸一体化系统全覆盖。

在业务切换方面,以“一户一表”为抓手逐一梳理用户、分区域迭代切换,明确对接规范,优化业务流程,于8月底,提前完成了所有区域青山基地业务的顺利切换、稳定运行。

在武钢加工中心股权托管方面,通过托管方案策划、系统提前布署以及“一岗一带”、“共同双盘”等措施,理清未决事项,明晰双方责任界面,确定解决方案和工作方向。9月1日,宝钢国际正式对武钢加工中心实施管理。

在工厂管理方面,通过提前谋划,以“一厂带一厂”的方式,工厂管理标准先期导入、快速复制,促进管理融合。

在人员整合方面,充分正视双方在岗位体系等方面的差异,在宝钢股份的统一引导下加强宣贯,传递“能者进、劣者汰”的正面导向,共同引导员工正确对待整合。10月完成涉及渠道整合的武钢有限全部人员的平稳接收。

在渠道整合过程中,宝钢国际还承担了宝钢股份下达的法人压减任务。压减工作以“一企一表”为工具,完成了对原武钢部分加工中心的吸取合并,为宝钢股份法人数压减任务的完成作出贡献。

至此,宝钢股份国内营销渠道各项整合工作保质、保量、提前全面完成。整合完成后,宝钢国际在全国49个大中城市形成111个营销及加工网点,致力于服务四大基地,深耕目标市场,全力打造为客户提供全方位、多品种、一揽子材料应用解决方案、行业领先的增值服务平台。

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